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為什么說推周邊,對(duì)茶飲行業(yè)來(lái)說是一項(xiàng)穩(wěn)賺不賠的生意。

發(fā)布時(shí)間:2021-08-11      點(diǎn)擊次數(shù):1306

信息爆炸時(shí)代,用戶每天要面對(duì)成千上萬(wàn)的信息,注意力的分散,讓品牌傳播越來(lái)越難。而品牌周邊作為一種能夠有效吸引用戶注意力和強(qiáng)化品牌與用戶聯(lián)系的手段,近年來(lái)受到越來(lái)越多的品牌歡迎。

周邊產(chǎn)品作為品牌延伸的一種特殊形式,是最具象的品牌載體,能夠讓品牌更具立體感和層次感。創(chuàng)意十足的品牌周邊,幫助品牌刷足存在感,在如今的品牌營(yíng)銷中,“品牌周邊”已經(jīng)成為相當(dāng)重要的一種方式,蜜城之戀也毫不例外的選擇了該方式拉近與新生代消費(fèi)者之間的距離。

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推周邊,推的其實(shí)是品牌

目前中國(guó)年輕一代的消費(fèi)能力極強(qiáng),他們?cè)谧⒅禺a(chǎn)品質(zhì)感的同時(shí)更加注重產(chǎn)品給受眾在生活方式和價(jià)值觀層面的呈現(xiàn),相較其他元素,年輕一代的消費(fèi)者追求與其價(jià)值觀一致的產(chǎn)品和服務(wù)。如果品牌能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)同感,就能進(jìn)一步建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和粘性。

蜜城之戀利用周邊設(shè)計(jì)打造其在消費(fèi)者心目中年輕、潮流、時(shí)尚的形象,提升品牌溢價(jià)。品牌在推出周邊產(chǎn)品之時(shí),要注重與主營(yíng)產(chǎn)品的結(jié)合,否則一味地跨界,推出周邊就會(huì)成為沒有靈魂的盲目多元化發(fā)展。周邊產(chǎn)品的價(jià)值是建立在主營(yíng)產(chǎn)品給品牌帶來(lái)的價(jià)值之上的,畢竟周邊賣產(chǎn)品的同時(shí)也是在銷售品牌的影響力。

而出周邊,恰恰是進(jìn)一步強(qiáng)化蜜城之戀品牌內(nèi)涵、魅力值、形象美譽(yù)度和流行度的捷徑。所以說,推周邊賣的不是產(chǎn)品,而是品牌。

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推周邊的正確姿勢(shì)什么樣的呢?

其實(shí),推周邊是一件十分有門道的事情。

推周邊,就是將品牌和生活中的常用物品進(jìn)行關(guān)聯(lián),讓消費(fèi)者在生活中處處能見到。

比如,蜜城之戀推周邊的標(biāo)準(zhǔn)就是“日常能用到的,貼近日常生活的,這樣蜜城之戀才會(huì)深入消費(fèi)者的生活里?!?/span>

這些產(chǎn)品和設(shè)計(jì),能持續(xù)為品牌講故事。

簡(jiǎn)單的筆記本、包包、杯子等日常用品,實(shí)際上給消費(fèi)者傳遞了一種品牌的調(diào)性,比如好玩、年輕、時(shí)尚等等。

而且就品牌而言,集中在一年內(nèi)推個(gè)上百樣,看起來(lái)聲勢(shì)浩大,其實(shí)并不難完成。最難的是,把推周邊作為一種長(zhǎng)年累月的傳統(tǒng),堅(jiān)持下來(lái)。

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       一、周邊產(chǎn)品和主營(yíng)產(chǎn)品有相關(guān)性。

蜜城之戀的周邊產(chǎn)品是茶杯、杯墊等和茶飲相關(guān)的產(chǎn)品,而蜜城之戀本身就是做茶飲的。因此,蜜城之戀推出的周邊,不會(huì)讓消費(fèi)者覺得很突兀,摸不著頭腦,而是覺得十分自然,易于接受。

       二、選擇特定日子推周邊。 

蜜城之戀還會(huì)結(jié)合活動(dòng)、季節(jié)和特定的節(jié)日,推出不同的周邊產(chǎn)品。

不僅如此,每年推出的周邊的思路和設(shè)計(jì)都不同,也是想盡辦法為消費(fèi)者制造驚喜。

在特定的節(jié)日推周邊有一個(gè)明顯的好處,顧客的心里會(huì)將這件事情當(dāng)做一件傳統(tǒng)。每到節(jié)日來(lái)臨,就會(huì)不由自主開始期待和好奇:今年蜜城之戀的周邊會(huì)是什么,要不要繼續(xù)收集等等。 

      三、長(zhǎng)年的堅(jiān)持。

將一件簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做,便成了一件不簡(jiǎn)單的事情。 

蜜城之戀把推周邊作為一項(xiàng)傳統(tǒng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,那么周邊就會(huì)成為品牌文化的一部分。對(duì)于消費(fèi)者而言,每年例行的推周邊,也會(huì)因而具備一定的儀式感。

如此,能夠增加顧客對(duì)于品牌的認(rèn)同感,從而提升忠誠(chéng)度。

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總而言之,不要僅僅把推周邊作為一時(shí)熱鬧,而應(yīng)該當(dāng)作品牌營(yíng)銷的一個(gè)重要元素。推周邊是企業(yè)全品類戰(zhàn)略的體現(xiàn),周邊作為品牌的衍生產(chǎn)品,能夠提升品牌附加值并獲得盈利。也能夠最大程度地用品牌占領(lǐng)用戶心智、提高用戶粘性。也能進(jìn)一步打造品牌形象,深化品牌內(nèi)涵,提升品牌溢價(jià)。

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